为何有的品牌方做NFT会失败？（附避坑小贴士）

把JPG做成NFT已经成为了一种现象。

你可以把这些图像下载到电脑上，也可以把它当做推特的头像，或是将他们分享至Facebook或Instagram，你也可以轻松地在网上搜到它们。

即使任何人都可以轻松地盗用这些NFT图像，但仍然阻挡不了爱好者的热情，最近就有一位买家花6930万美元的天价买下了一款NFT。

如果你觉得这是一个令人费解的投资策略，那么欢迎来到NFT这个疯狂而古怪的世界。

虽然NFT最初看似是一系列古怪的数字艺术项目，但它们正在演变成一种重要的企业营销方式。  

NFT这一奇妙物种存在的理由是？

NFT的全称是“非同质化代币”，是通过区块链技术创造的独特的资产。

购买NFT能让你得到什么？从技术和法律角度来看，你能得到艺术品的数字所有权（译者注：仅限于对应的公链生态系统内）。甚至，NFT能够惠及你的实际生活，比如拥有巴厘岛别墅的一部分所有权，被允许参加行业会议或者终身免费喝啤酒。

Burberry推出的NFT公仔与配件

当然你也能找到其他介绍NFT历史的文章。你能知道为什么它们有这样奇怪的名称，以及它们是如何形成的。

但是那些文章都不会让你真正理解Pringles、Superplastic、Campbell's、Taco Bell、Dolce & Gabbana、Dole、Proctor & Gamble和Anheuser-Bush等知名品牌拥抱NFT热潮的内在逻辑。

用NFT做品牌营销的潜在承诺

NFT是令人兴奋的，不少公司正在迅速采用它们。 如果你是一名营销人员，你的公司里可能很快就会有人问你测试下NFT的事情。  

这也是你应该读这篇文章的原因。

可口可乐最近向消费者出售了一套以Norman Rockwell印刷品为特色的NFT，售价400美元。最近可口可乐因为售卖了4件NFT而赚取了57.5万美元。这些NFT包括一个可口可乐冷藏箱的数字动画，以及一款能让你的数字形象在Decentraland（一个虚拟现实平台）穿着的太空装式夹克。

可口可乐公司还附赠了实物资产：一个真实存在的冰箱，里面装满了可口可乐。

可口可乐NFT作品

可口可乐公司从装满冰汽水的冰箱和一些3D插图（也就是NFT）中获得了远远超过50万美元的回报。它还借此获得了更高的品牌曝光率，巩固了自身的品牌形象。

挑战和问题

我不喜欢喝可乐，但我非常喜欢可口可乐利用NFT创造消费者与品牌全新关系的方式。 

并不是所有品牌的NFT都能成功，实际上，未来几年，大多数品牌的NFT都将失败。因此，营销人员应该学习如何适应并利用新的事物，并了解其背后的社区。  

到目前为止，一些项目表现不佳。 房地产开发商Mohamed Hadid最近的房产项目中，就包括了一款NFT金融产品，由资产的数字记录组成。 截止到2021年9月，他的房地产价格下降了一半……

知名的摔跤娱乐公司WWE的一款NFT项目，也是表现平平。尽管这是一家懂得如何让粉丝尖叫的公司，但当WWE推出500套单价1000美元的NFT“黄金套餐”时，只卖出了37套。 买家花了钱，得到了一个非功能性玩具和一盒由摔跤手约翰·塞纳亲自挑选的限量版商品。  

给发行NFT的品牌方的建议

正如这些例子所示，品牌NFT可能面临的最大风险之一是人们对它们并不感兴趣。 品牌方应该与非加密客户建立情感联系，并借助加密社区的热情为NFT的发行造势。  

这就引出了第二个关键点。一款NFT不仅仅是你售卖的产品，他更多的是品牌与顾客之间的一种合作关系。就像可口可乐已经做的那样，企业应该将NFT的推出视为一种创造情感链接而非商业利润的方式。 换而言之，一个NFT成功的前提是让客户感到兴奋。

此外，加密社区可能怀疑品牌接NFT发行的热度牟取暴利。 像所有的消费者一样，他们知道，企业所有行为的最终目的都是为了赚钱。  

可口可乐NFT作品

因此，第三个关键点是，一个品牌的NFT产品要想成功，就应该消除消费者的怀疑，并展示其诚意。一些公司通过捐赠NFT的利润来实现这一目标。 例如，可口可乐公司将NFT收益捐赠给了国际特奥会。品客薯片也表示，将把从CryptoCrisp NFTs中获得的利润转交给与该公司合作的艺术家。  

我们有理由相信，到2025年，NFT将成为企业营销工具的常规组成部分。而上述三条建议，可以帮助品牌方的NFT项目获得成功。