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    NFT市场行为报告:消费者希望从NFT中获得什么?

    谈起NFT,持有它的人在期望获得什么?拥抱一种新技术以跟随时代潮流?还是看好它的发展前景或作为一种投机资产?

    回看2022年的NFT市场,Web3CN发现它正在经历改变,且未来可能依旧朝着这样的方向:与常规的认识不同,持有者不把NFT看作是投机交易的资产,而是希望从 NFT中获得真正的实用价值和效益(结论来自DappRadar和Alsomine的NFT市场行为研究报告,公众号后台可获取报告全文)。

    之所以形成这样的观点,在于如

    果说最为人熟知的“加密朋克”和“无聊猿”一直被主流市场看作是NFT的典型代表,那么经过NFT市场的发展,它对大多数人来说不再仅仅是投机交易、身份象征或艺术收藏,而是被消费者重视它所带来的附加利益、和附加(现实)利益相等的价值及交易便利性(可使用信用卡付款)。即消费者正逐渐看重NFT的实用价值。

    2023年会是NFT的实用之年吗?

    如果把眼光拉长至NFT的发展轨迹,就会发现有两条路线在推进NFT变得实用。

    一是web3和区块链行业在持续构建更好的安全保障基础设施,二是企业在持续开发更强大的B2B技术。这两项发展是NFT变得实用的原因。

    为了进一步推动这一发展,耐克、星巴克和沃尔玛等主要品牌都已经迈出了第一步:制定自己的策略,将现有的用户和新用户共同引入Web3。

    这种转变揭示了一些非常明显又重要的东西,意味着对消费者需求、偏好和行为的深刻理解。即用户为什么需要NFT?他们想从Web3中得到什么?他们认为NFT在他们的生活中具有什么意义?

    通过分析2022年的NFT市场,我们发现一方面市场活动变得更加独立(2022年,NFT市场在区块链平台和市场上产生了总计247亿美元的有机交易量,与2021记录的251亿美元相比仅略有下降。但考虑到ETH价格年环比大幅下降60%,这表明2022年NFT市场活动的韧性令人印象深刻),另一方面实用价值在慢慢凸显,体现在销售额方面。

    2022年,NFT销售额增长了67%,达到1.07亿。然而其中3865万次交易是通过新渠道进行而不是通过现有市场进行的。

    这些交易由Reddit等新玩家直接通过品牌平台,钱包到钱包的方式完成,其中一些交易通过法定货币支付代替了仅限加密货币的选项。这表明获取NFT的多样化方式,导致对越来越多的市场替代品的需求显著增加。

    Alsomine的研究发现,为消费者提供真正效用和好处的NFT是当前NFT市场增长的最大驱动力。也就是说当前NFT有必要让老用户和新 用户都更容易获得福利。

    该研究确定了消费者在NFT市场中的两个主要差距:信息差距和访问差距。即消费者需要了解、验证和信任每个NFT产品,但他们对花费大量时间学习和调整其习惯不感兴趣。

    新一波NFT用户需要轻松、无隔阂地了解NFT,包括无需被迫单独打开钱包或使用加密货币即可购买NFT的方式。在考虑NFT的更广泛用途时,单个NFT的价格点必须与Web3领域之外的类似价值报价相匹配。

    除PFP和数字艺术之外,消费者还想要什么?

    要问消费者还想要什么的同时,可以观察Web2公司在做什么?

    对Web2公司来说,转向NFT的趋势很重要,因为他们寻求利用NFT作为为用户提供独特而有价值的体验的一种方式。比如蒂芙尼(Tiffany)公司的 NFT系列就是web2与web3结合的一个很好的例子。它赋予加密朋克NFT持有者将他们的NFT转换为包含精美宝石和钻石的定制吊坠的权利,显然这种方式符合消费者对类似NFT产品的期望。

    2022年6月,泰国举行了首次虚拟房产销售,允许用户在曼谷市中心购买实际房产,成为元宇宙生态系统中的虚拟土地所有者。

    这种把线上虚拟资产和现实生活中的实际资产结合在一起的方式,凸显了 NFT被用于现实世界资产的增长趋势,以及它们如何越来越多地被视为一种合法的投资形式。

    另一例子来自最受欢迎的去中心化虚拟世界Sandbox。玩家除了可以购买和拥有虚拟土地,并以独特而创造性的方式开发它之外,还可以提前访问Alpha季节,获得质押的独家APR 收益率等。

    具备实用价值的NFT旨在提供特定的效用或功能,而不是纯粹的收藏品。这种价值存在于NFT之外。与通常本身就是艺术品或 PFP(个人资料图片)的传统NFT不同,这些 NFT 可用于多种目的,例如授予对内容或活动的访问权限、代表所有权或会员资格、解锁游戏内福利或功能、提供投票权、启用活动票务等。

    如上图所示,实际上,大多数NFT消费者(60%)没有听说过具有实用价值(效益)的NFT,只有10%的少数人兑换了具有效益NFT的福利,绝大多数(92%)受访者认为能提供各种类型的福利和效用的NFT具有优势。

    当谈到NFT能提供明确的效益时,web3新用户和老用户都对NFT 持乐观态度并保有兴趣。当被问及他们在下个季度与NFT互动或购买NFT的意图时,57%的受访者表示他们会打算出售或赎回NFT。

    在最活跃和最有经验的Nfteers(NFT 用户)中,意图增长到 80%,明确强调NFT背后创作者能够提供的福利和津贴的透明度。

    就具有实用的NFT最重要的方面而言,研究发现人们现在更多地寻求切实的好处。

    总之,不论是其持有的NFT带来的隐形福利(升值、利润),还是更多实际功能(会员、访问、票券)等,这都表明,NFT正在超越仅仅好看。可以说这都代表了消费者的意愿。

    结论

    根据DappRadar 和 Alsomine 的NFT市场行为研究报告,除了NFT本身的价值属性在逐渐改变、用户的意愿和期待也在改变之外,报告也得出了和其息息相关的观点:NFT自身价格若和它们带来的福利相对应,会更容易为公众所接受。

    比如Polygon在2022年第四季度的平均价格为61美元,Flow为19美元,都通过Utilitity NFT取得了多项成功,这是因为前者被Reddit采用、Flow则和NBA、NFL、西甲等主要体育联盟之间具有合作伙伴关系有很大关联。这表明,对这些NFT的需求可能更多地由其实用价值驱动,而不是短期的金钱激励,所以其价格更容易为公众接受。

    2022年的NFT市场总体趋势在增长并保有韧性,新个人交易者的数量指数级增加了19.75%,总数达到6万,也发出了着行业的未来是一个非常好的信号。

    2022年,NFT市场行为的变化,带给企业/品牌的启发是:消费者使用NFT与使用任何其它产品或服务一样,都能获得其实用效益。

    例如,星巴克推出的基于区块链的忠诚度计划和以咖啡为主题、可转化为现实世界体验的NFT社区“Odysee”,都是一大例证。

    NFT所带来的实在效益还因不同的消费者群体(即年龄、性别、兴趣)而异,并且不能用链上数据代替。公司还必须根据消费者的 web3“成熟度”来考虑产品,对NFT的理解、经验等因素都会吸引不同的受众。

    反之,当“初代NFT”不再被其创建者和买家视为交易资产,而实用NFT与产品或服务价值挂钩后,则现实世界中相对应的定价会受其影响。这样意味着一个深度和市场融合的“NFT市场”在逐渐兴起,这背后体现的是用户的期待和意愿。

    并且,NFT正逐渐证明它在彻底改变企业与消费者之间的商业关系方面的潜力,且这新一波的数字化转型已经影响了多个行业。商业NFT——代表有形、可衡量价值、商业利益或效用的智能合约——是消费者真正想要的。

    随着具备实用价值的NFT用例的不断扩大,我们可以期待看到越来越多的案例,它可能会在该领域带来更多的投资和创新,并为创作者、开发商、企业家和老牌企业带来新的商业模式和收入来源。

    于用户/消费者而言,也许NFT不过是回到了它原本应该去往的方向,那就是从代表身份、财富、价值的象征,回到商业世界的土壤再重新焕发新的生机,毕竟后者才是生生不息的源泉,也是和众多用户产生连接的地方。

    jinse.cn
    好文章,需要你的鼓励
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