孙副社长:币圈能不能出带货大师?这些因素阻碍了你的阶层跃升路|穿越阶层火线(17)

中秋假日将至,各行各业也开启了自己的迎庆活动。而作为一个分布式商业的观察者,最近有两个行业最近引起了笔者的注意,一个是加密货币行业,在“团队在做事”的口号之下,各家机构最近真的在轰轰烈烈的做一件大事——送月饼。送给谁?主要是业内的合作伙伴,至于韭菜们嘛,则基本没有分到什么东西,这倒不是因为项目方有多么吝啬,更多的是因为——这个行业内已经没有什么韭菜了。

而另外一个行业,则是视频直播,随着节日礼品潮将近,各路商家们也卯足劲的在带货网红身上疯狂砸钱,以笔者看过的几次直播为例,次次观看人数数十万甚至数百万,那个“波波波波”的密集下单声,在笔者关了小视频之后,还一直在脑袋里回响,不仅仅是因为一种生理上的反应,更是一种心理上的冲击——同样都隶属于分布式商业,号称要改变世界的加密货币行业,为啥关注度连视频直播的零头都不到?这两者之间的关注度,现在都不是几倍的差距了,简直就是几个数量级的差距,面对这种局面,如果现在的从业者们还能够熟视无睹、甚至是迷之自信,笔者不得不说,这心理素质还真不是一般的强,反正笔者是不行,现在完全坐不住了,觉得必须要对此研究研究,并写点什么出来,而首先要说的就是:小视频网红带货的经验,能不能用在币圈? 一、网红应该带啥货?先来看一个最现实的问题:币圈人带货,能带什么。在研究了半天之后,笔者发现,这个问题一两句话说不明白,但可以肯定的是,除非你特别大牌,否则你带的东西最好不要离你的主业太远。各位要了解一点,“带货”的原理是什么?为啥消费者会痛快掏钱?具体看来,原理如下:消费者喜欢你的产品→消费者觉得你推荐的东西肯定也不错→消费者掏钱。举个例子,如果你是美食类博主,那你就推荐美食;如果你是美妆类博主,那你就推送化妆品,如果你是电子产品类博主,那你就推送电子产品……也就是说,网红带货,卖的商品一定得围绕着自己的IP来进行。而如果你带的货跟你这个IP之间相隔太远,那么“喜欢你的产品→觉得你推荐的东西不错”这个环节就建立不起来。因为在消费者看来,你可能在你所处的领域内是个专家,但是你对于广告商给你推送的商品可能并不了解,即便他们体谅你,认为你是为了盈利而迫于无奈,情有可原,但他们也不会为了你的商品而买单。看到这里,很多朋友可能会觉得,这种情况真的存在吗?真的有,给大家举个例子。前段时间,与篮球相关的话题突然成为了互联网上的热点,笔者当时也凑热闹,去翻了一些知名篮球评论员的微信公众号,这不翻不知道,一翻吓一跳。给大家展示一下某位知名篮球评论员的公号推送—— FqzOM5VnGQMQ3EqHCKZeirkqUQWeYkwnMHLfcyQ3.jpeg如你所见,这哥们的微信公众号风格非常诡异,头条是一篇与篮球关系非常紧密的文章,而后面的两条则变成了完全诡异的广告,“违和感”堪称爆棚,大家可以想象一下,关注他们的球迷朋友会因为喜欢这个解说员,就去买他公众号里所推送的什么机器人和洗面奶吗(更何况推送的还这么机械、不走心)?笔者个人对此表示怀疑,虽然没有具体的数据来支撑,但好在,同样的例子曾经也在币圈上演过——去年年底大熊市的时候,业内某位知名的KOL,曾经一度开启了用币圈文章获取流量、通过卖老家橘子变现的商业模式。前脚跟你聊金融货币科技格局,后脚就给你推土特产。给人一种知乎精英和快手老农结合的极度不协调感。有了解的,那是知道这哥们想通过卖橘子赚点外快,不知道的,还以为是哪个山村老农在网上满嘴跑火车呢。出于好奇,最后笔者看了一下这哥们微店的交易额,不出所料,凄凄惨惨,跟这哥们在业内的存在感完全不成比例,说明这种“跨界带货”的效果并不好。 二、币圈网红能给项目“带货”吗?从这点来看,币圈网红,如果想带货的话,就凭现在这个行业凋零的关注度,只能带与自己所处领域紧密相关的商品和服务,那很多人会说了,币圈有现成的商品啊!加密货币!好,这里大家请注意一点:你给加密货币带货,会有一个致命的问题——风险极高。我们要了解一点,加密货币这玩意,它不比什么美食、美妆、电子产品这种快消品,后者的评价标准比较模糊,说好说坏的都有;而且花钱也比较少,就算用户不满意,顶多也就是在网上骂你两句算了。但区块链项目,它属于现在高压管控的准金融产品(而且还设立了资金池),本身就存在于灰色地带,而且其质量好坏,有着非常明确的评判标准——那就是回报率。更重要的是,玩币不比消费,很多投资者都是几万几十万的往里扔,甚至还有孤注一掷加杠杆的。这样一来,如果赚了钱还好说,一旦赔了钱,粉丝们肯定集体不满意,甚至直接情绪失控,毕竟跟买快消品的几千几百相比,几万几十万可不是小数目,这样一来,他们很有可能就会集体选择走法律途径。最后的结果就是:如果真的被盯上,从项目方到带货者,那真是一个都跑不了,回想一下17年那几个给火热项目带货站台的“行业网红”,有逃往国外的,有取保候审的,甚至还有还有直接进去的,说是在刀刃上挣钱,真是一点也不为过。按理来说,承担这么高的风险,给项目方带货所获得的收益应该也很不错吧?不好意思,加密货币项目最愿意掏钱的时候,往往只出现在他们刚刚融资完毕、产生了“暴富幻觉”的那一刻,而能从中赚到大钱的,只有项目刚发布时的站台顾问。而随着项目的推动,当团队对自己的花销水平和未来收入情况心里有一个底之后,他们掏腰包就没那么痛快了,毕竟,这个行业跟传统零售相比,还欠缺成熟的商业模式和稳定的现金流,手里的钱可以说是花一点就少一点,这样一来,他们找网红带货时愿意掏的那点钱,很多时候只有直播土豪进行打赏的一点零头。风险极高,收益偏低,在这样的情况下,就算币圈网红们有带货的计划,真搞起来,还能落实得了吗?基本没可能。当然,这些理论虽然很多币圈人没法像笔者这样系统的说出来,但其实大家也都能隐隐的感觉到“这事不能做”,毕竟,凡事都有一个“标杆效应”,而如果这个圈子里带货最厉害的人最后都像下图中这个哥们的话,又有多少人愿意去对此进行效仿呢?(未完待续)

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文章作者: 孙副社长 我要纠错
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