支付宝、微信联合“狙击”币安背后:加密货币交易所存量竞争

文丨互链脉搏·梁山花荣

赵长鹏与何一没有料到,币安重返中国之路并没有想象中那么简单。

10月9日下午,币安宣布将在中国推出其P2P交易服务,币安CEO赵长鹏随后在Twitter上确认,将添加微信和支付宝支付通道。就在整个币圈以为,币安为开拓国内OTC业务已经找到合法途径时,10日晚间,支付宝和微信先后发出声明称,禁止将其支付工具用于虚拟货币交易。

尽管随后何一在新浪微博上多次“抬杠”,但依然无法掩饰,这不过是币安借机宣传拓展国内市场的“噱头”。

(币安何一“抬杠”支付宝)

美国遇阻

所谓的OTC业务是指场外交易,交易双方可直接交易加密资产,交易可以是加密货币对加密货币(如比特币与以太坊),或法币对加密货币(如人民币与比特币之间的交易)。由于加密货币交易所的订单中流动性较低,而OTC有利于推动大宗交易订单,以寻找市场流动性。

在中国市场,无论是火币、OKex等头部交易所,还是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三线交易所,都早已开通OTC服务。对于数字货币交易所而言,OTC业务已经成为标配。

杀入国内OTC市场,币安能抢夺更多的存量用户市场。

2017年9月4日之后,币安业务主体“出海”已经两年,但今年9月,币安在多个场合提出更加重视中国市场。

有分析人士认为,随着火币、OKex等交易所在国内市场份额不断扩大,币安一直心有不甘。

再加上今年6月以来,受制于美国强监管政策,币安曾一度“退出”美国市场。尽管9月24日,币安又重新上线了针对美国用户的新平台Binance.US,但其仅仅只能交易14种加密货币。而此前,币安每月流量有24.8%来自美国客户,可以说币安最大的用户市场就在美国。

美国市场“遇阻”难以让币安在短期内迅速恢复元气,因为Binance.US面临着无法交易所有加密货币、无法进行保证金交易等一系列问题,而这意味着币安不得不面临增量用户增长遭遇瓶颈的压力。

但中国市场恰恰是一个潜力巨大的增长极。

(赵长鹏回应用户币安OTC支持支付宝通道)

中国成增量用户增长点

对于头部交易所而言,垄断市场流量是其无论牛市还是熊市都能持续运作的关键。

在美国市场“受阻”的币安,依靠功能受限的Binance.US交易平台,短期内根本难以填补原先美国市场损失的流量和用户。

那么新的用户增量市场在哪里?中国无疑是一个绝佳选项。

根据the block 数据 显示,在币安交易所流量国家构成中,占比最大的是美国,今年前6个月里,币安网站有将近1.85亿的访客,其中至少有3000万来自美国,每月流量有24.8%来自美国客户,但来自中国的流量占比却仅只有1.4%,甚至远不及印度的7.4%、日本的7.3%和英国的3.7%。

(币安交易所流量构成 来源:the block)

在中国加密货币市场,用户和流量长期被火币、OKex两大头部交易所垄断,币安的“出海”让其失去了大量的市场份额。

根据非小号统计数据,截至10月12日,火币和OKex的24小时交易额为62.11亿美元和39.69亿美元,而币安仅为11.25亿美元。

(来源:非小号)

火币和OKex有相当大一部分的交易量都是来自于国内用户。对于币安来说,中国市场的潜力极具诱惑力。

另一方面,今年以来,包括Biki、抹茶等一批新兴交易所崛起,让币安不得不重新审视中国市场的机会。

“中国地区过去存在很多不确定性,政策比较保守……但是我们注意到同行在中国非常高调,从销售、市场活动、线下活动,都让我们觉得国内的大环境相对释放了一些善意,应该更加积极一些。”币安联合创始人何一近期在接受某区块链媒体采访时表示,我们为此也在自我反思,币安在做市场策略时是不是不够激进。

“在中国地区,他们(交易所同行)可能在每个大的省份或城市都有自己的大客户经理,可以随时相应客户的所有需求,可能在中国地区就有几十甚至上百个销售。”何一称,这是非常激进的,但也非常有效。

币安的中国战略布局

币安将回归中国市场的开局战放在9月,并且四面出击。

在“缺席”已久的期货合约业务上,币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX,并且在9月24日晚就因故意合约插针,已经与OKex短兵相接。

而在场外OTC业务方面,币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上,何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线,并启动C2C业务的充值通道。此前,币安在国内一直没有法币通道,而这解决了国内用户资金出入的难题。

除了自身业务层面的布局,币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经,以打开国内市场的舆论发声渠道。

“币安有一个很大的短板,就是在中国地区处于比较失语的状态,使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大,另外在舆论战方面,币安人员较少,不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称,市场上对币安有很多误读,这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。

从期货合约、到开通OTC、C2C业务,再到投资区块链媒体,币安的中国战略布局似乎在四面开花,但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别,币安能否重新夺回中国市场,仍充满了不确定性,毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线,就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。

实际上,由于交易所来钱快、投资回报周期短,今年以来,越来越多的资金涌入加密货币交易所,但另一方面,当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态,导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来,国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。

目前,火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶,币安的强势“回归“,势必又将掀起一番腥风血雨,中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。

本文来源: 互链脉搏 文章作者: 梁山花荣 我要纠错
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