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独家|算力360张璐:挖矿2.0时代

2020年5月23日,由百团大战、节点咨询、金色财经主办,莱比特、算力360联合主办的百团大战矿业峰会·丰水期之战在成都开幕。

在本次峰会上,算力360联合创始人张璐带来了题为“挖矿2.0时代”的演讲。

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金色财经将演讲重点总结如下:

1.作为挖矿更是细分领域,挖矿行业有一个更重要的基础就是基础设施越来越成熟。15年之前挖矿生态不是那么清晰的时候,现在你也许发一个朋友圈说你想买矿机,有多家不同算力,大算力小算力的功耗都可以供你选择,包括整个挖矿生态的系统都是越来越成熟。

2.3点我们认为挖矿2.0即将到来的基础:第一是全球消费市场的C端领域爆发,第二是来自挖矿行业越来越成熟的基础设施,第三是信息网络时代的发达。

以下内容由主办方提供,授权金色财经独家发布:

各位嘉宾,大家中午好!非常开心在座的接下来要听一段非常接地气和非常重要的分享。刚刚的分享非常专业,我这边的分享主要是和大家息息相关,最后的分享还有一个彩蛋。非常感谢主办方金色财经准备了这一次非常专业的活动。

一、分享我们在疫情期间,从去年一年时间的分享。我们从19年就发现算力的难度在暴涨,发现挖矿形态已经陆续有改变了。

我们定义了新时代的来临,就是挖矿2.0。挖矿2.0定义前提下是具备很多市场因素在,最大的一个市场因素是来自于全球的消费市场垂直细分领域的大爆发。比如说过去我们买冰箱可能家里买的是立式的冰箱,现在我们会选择速冻的甚至是女性放护肤品的冰箱,越来越多垂直细分领域大爆发开始引导了全球性消费市场大爆发。前几年就已经陆续开始,去年开始非常明显。

我们作为挖矿更是细分领域,挖矿行业有一个更重要的基础就是基础设施越来越成熟。15年之前挖矿生态不是那么清晰的时候,我想买矿机,想买S9是不是得认识专业的销售,是不是有这样的渠道,现在你也许发一个朋友圈说你想买矿机,有多家不同算力,大算力小算力的功耗都可以供你选择,包括整个挖矿生态的系统都是越来越成熟。

这个信号意味着什么?给打个比方,我们看到传统行业非常巨大的数据。今年Q1的报告出来之后我们发现美妆行业里边Q1销售最大的不是雅诗兰黛,不是宝洁,是一家完美日记的品牌,这家品牌只成立2年,一次直播就可以卖出去近千万的口红,这是非常巨大的改变,它不再需要雅诗兰黛有80年历史,宝洁有近百年历史品牌,只有2年完美日记是领先状态,为什么,是因为基础设施太成熟了,完美日记不需要重新建立工厂,重新选品牌选品类,它只要知道用户想要什么。

类比我们这个行业,我们现在只能看到一年两年,但是我们希望大家看到未来十年二十年的挖矿生产,它一定是越来越成熟的设施。我们接下来要做什么呢,我们只要把一切交给专业和我们信任的人,像完美日记这样很牛的品牌一样,它只需要把用户的需求了解清楚,其他的交给成熟的基础设施。

在座的各位我们可以做什么呢,我们要洞察用户的需求,尽一切可能达成用户的目标,用户的需求可能是短平快推出的产品,也可能需要有长期的产品,我们要基于用户需求满足他。未来大家会看到越来越成熟的挖矿的基础设施,无论你是矿工,还是散户,还是像金色财经这样很大的媒体,大的流量方,你都有可能进入到这个行业当中来。基础设施建设上成熟,也依赖比特币认知成熟,就是越来越的人开始认为比特币类似于是未来,下一个像黄金一样的投资资产。

很著名的一个模型就是来自SZFX模型,认为比特币未来到2020之前5.5万美金的价值,前一段时间调整了它的模型,分为近几年比特币将会成为完全通缩的模型,像胡总提到减半之后会是更好的趋势,未来的比特币可能是28.8万美元的价格。基础设施的成熟并且搭建大家对比特币认知成熟综合来看,我们挖矿行业会越来越多信任,越来越圈外的人,传统金融圈的人进入到这个行业当中来。这是不去检查未来的难度增长情况下静态模型,我们认为10万块钱的投资对于散户来讲非常理解,10万块钱来讲我们买最新S19的矿机,或者是神马M31的矿机,10万块钱的投资对于三四年投资之后,现在的币价只能买几个比特币,你挖矿的话会获得8个比特币,挖矿是屯币的最好方式。

刚刚提到3点我们认为挖矿2.0即将到来的基础。第一是全球消费市场的C端领域爆发,第二是来自挖矿行业越来越成熟的基础设施,第三是信息网络时代的发达,我们无时无刻一不小心,某个广告瓶就是来自新冠状病毒的恐慌,信息网络的大爆发我们可以利用。

穿透信息从多维度的角度看,虽然是改动细分的行业,一旦行业成熟,一旦投资回报越来越明确,我相信会有越来越多圈外的人进入到我们的行业当中来。

我创业了有近十年时间一直认为的一个观点:我认为新时代的机会就是给每个普通人的机会,包括像我和像在座的每一位普通人的机会。

(见PPT)接下来给大家分享几个我们会推出的新产品,大家可以非常认真和仔细的看看这样一个新的产品它有什么独特之处,我们新推出的产品是算力微店,大家下来面临的都是机会,机会能不能变成财富,就看你怎么看待它。

我们是全球第一下挖矿的算力Saas的平台,我们基于现在的基础设施越来越完备的情况下推出了Saas服务系统。我们的Saas服务系统算力微店是由算力360集团公司研发的,我们不是凭空而出的,我们是19年9月22号,全球的矿业峰会发布了我们的第一款产品,一上线就卖了将近100多万人民币,会场当日就有非常多用户告诉我们他们有这个需求,我们跟客户需求发现他们真正的需求。于是我们后面不断做了非常多的拓展,我们到韩国做了国际化,还有很多韩国媒体成立了合资公司,接下来会推出来,我们推出了大东给大企业做他们的数字化运营。

算力微店给大家提供的几个重要的点,十天之前我们帮一家头部媒体之一帮他们推出了他们的算力平台。他们跟我们说我有流量,但是我不知道该怎么做,我认为我们在垂直领域做媒体已经做了近四五年的时间,我认为我们是只够了解用户的,他们认为他们应该推一款跟挖矿相关的产品,因为这是最稳定的产品,比起原来的量化、策略炒币的模型。我说你什么都不用管,我们提供算力,任何你想得到的品牌都跟我们是战略合作和直采关系,你不用管矿场的运营,什么都不用管,连你用户的沟通协调都可以由我们完成。我们重点给他们提供的是我们从技术的角度解决了安全问题,我们有完整的互联网银行的架构体系,我们的工程师来自谷歌、阿里云的体系,我们有自己的钱包,我们从资产安全角度确保我们用户资产的绝对安全。

第二是关于我们的货源,刚刚提到我们和五大矿机厂商战略合作直采关系,确保我们用户可以拿到最低价格。我只想买半台机器,矿机厂商没有办法卖给你。想买一台机器,你跟矿机厂商看价格不现实,但是所有的中间环节我们都可以达到。

重点分享的是从2018年开始我们用的每个矿机现场维护人员,包括我们电工都来自传统IDC行业,我们的运维梦之队能够给大家建造除了刚刚看到的标准化的矿场,并且我们有统一化的管理,还有统一化管理软件,统一化管理人才管理软件。左边的图可以看到我们的达标率是101%到102以上,平均达标率可以做到超额收益,一般的矿场达标率是98%-99%,我们可以通过我们不超频不降频的方式可以达到102%,帮用户节省了5%,用户的收益都可以提升5%,在这中间不需要大家招人费任何的工夫。这里边所有的辛苦都来自很多我们对传统IDC机房研发,还有专业电工运营师傅,除了刚刚提到的货源和基础设施之外。

我们拿算力世界品牌来说,我帮币世界上线那一天,中午12点上线到晚上9点时间100台矿机立刻售罄,6800T的算力,我们知道币世界的用户是非常小白的用户,他们知道比特币是什么,但是不知道挖矿是什么。我们上线3天产品,用户需要4块钱就可以买回本套餐,3天之后用户不仅仅回本了还有20%的收益,他们就选择我们的15天,30天,60天的产品。

后来我们又上线了实物交割的,大家认可这个行业,认为它是期权,他希望在3年之后在自己的钱包里挖到10万块钱多挖7个多比特币,一定是买有序的算力产品。

我们后面帮他设计的有序的算力产品,现在丰水期到了我们又设计了丰水期一毛八五的低电力产品。我们设计上一路帮助我们的设计方,从客户体系、社区运营、销售体系、流量获客,从上线那一天我们每个同事都加班到11点半,就是帮他迅速打磨他的用户有什么样的需求。当时币世界给我的需求是我有300万的用户,日活是多少,他们的需求是什么样的,消费水平是什么样的,我们可以为大家提供所有您的用户所需要的任何产品,并且帮大家做客户运营,销售体系以及客户体系。

(见PPT)这是我们上线的产品,对于之前没有接触过矿圈的品牌来说对他来说是非常大的转变,他对他活跃用户进行了深度活跃,他以前的用户只是在这个平台上了解咨询,但是他知道可以买短期的产品,可以在里边做投资理财。

我们为3种合作方提供3种解决方案,第一种是像交易所,它们本身是有流量,但是不懂挖矿行业怎么办呢。我们为他准备全套系的定制解决方案,包括接口设计,钱包设计。如果是矿工您有自己的算力想销售怎么办,想要更好的流动性怎么办,我给您提供这套系统,您把您的算力切到矿池中我们入库之后就可以为您进行销售,我们为矿工进行了灵活性非常强的资产流动解决方案。如果我们是小白,我只是普通的用户,我不是传统的矿工,我也不懂怎么办。只要您想创业,如果您对这个行业感兴趣,我们将会有全套的培训方案和解决方案。

当我们发现币世界的用户对挖矿不了解的时候,我们第一个上线的功能是百科,每天对他的用户进行深度学习。刚刚提到的基础设施想告诉大家这个行业足够成熟,为什么会越来越成熟,我们看到是未来五年的发展,帮助大家做任何角度和任何领域的解决方案。

最后,非常感谢顶着饥饿听我分享到现在,这是我们公司的企业文化,我只想分享其中两个词。第一个是“敬畏”,我们是TO B的公司,我们比你更敬畏你的用户,我们上线第一天24小时不停歇的原因是,不敢让他的任何一个用户有任何损失。

敬畏是我们内心理念最重要的一个点。“诚信”我们所有的数据全部来自真实数据,没有造假的成分,让我们真实看清楚自己,也看清楚市场。我们也敬畏市场,也敬畏比特币的币价。“利他”和“普惠”是我们本身有节点和代理商的招商,我们希望我们的代理商比我们的收益更高,我们希望我们的代理商能够让他的用户赚到钱,让我们的代理商能够满足他自己的需求。

“勤奋”和“创新”,我自己是一个很新的矿工,一直站在新矿工的角度来讲需要什么,需要不断迭代,需要行业越来越成熟,越来越标准化,不是像15年之前我们无论找水电厂遇到不标准化的情况,建设当中的落空,减半之前每天币价巨大的波动,但是我希望这个行业未来的发展越来越好,越来越标准化,我想把我们企业价值观分享给大家。

大家可以加我的微信我们进行深入沟通,谢谢大家!

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