当数字广告遇上PINMO:用区块链打破广告界“魔咒”

数字广告行业乱象丛生,流量虚假、投放不精准、广告费浪费等问题始终低效且无解。

这不仅仅让广告主感到无奈,对于用户来说,广告虚假问题也常常令人难辨真相,有数据显示,被监管打击的虚假广告中,八成虚假广告为互联网广告。

长久以来,数字广告始终处于被中介平台把控的被动局面下,但区块链的出现让透明变成可能,而乱象的长期困扰和行业人寻求改变的意愿,广告业被改变或许是迟早的事。

PINMO就是这样一家为解决广告业痛点而来的非中心化多平台广告系统。其为多链聚合Dapp,目标是让广告商直接对接最终流量,不只是更多人参与分享,而是让分享者都能赚取,按劳分配,并为区块链行业带来更广泛的增量。PINMO团队全部来自加拿大温哥华,在当地有数十人的开发以及推广团队,并且从2014年便开始从事数字广告投放,核心团队成员更是都来自Twitter,HSBC,EA等大企业。、

相比传统广告,PINMO解决的公开账目与黑盒问题无疑是大胆的,而身处在这样一个充斥着中间商的环境下,该团队认为数据及账本透明化和token化是该行业降低成本、提高效率的必经之路。

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广告市场乱象

不可否认的是,许多企业并不知道如何有效的与客户对接,借助中间环节的DSP其实并不能做到触达并精准筛选消费者,不仅如此,依赖DSP的广告往往成本高昂、浪费严重。

DSP指的是利用实时竞价的方式进行展示广告的购买,广告主可根据广告交易平台(即DSP平台)所提供的数据,了解到访问者访问的网站及其地区等相关信息,以此判断其价格是否合理、是否要竞投该广告位。

事实上,掌握渠道的DSP并不可持续,简单来说,DSP像是一条生产线,它不生产流量,它只采集流量。需要看到,对接批量资源和所谓流量的DSP并不能做到精准的营销和投放,并且在广告主愈发依赖渠道的过程中,DSP也成了价格的控制者。

也正是看到了DSP的弊端,Facebook在2016年放弃了全部DSP产品。然而不是所有需要投放广告的企业主都可以像巨头一样。

PINMO对金色财经表示,DSP是一个错误的东西。任何甲方都应该知道,它不可能坚持下去。因为DSP的基础原则只是,把所有的小量,汇总起来,实际效果难以评估。

另外,广告在不同地区呈现的形式也有所不同,小城市的广告商深刻的体会到全国性大范围与当地市场广告活动之间的巨大价差,而本地企业借助传单海报等形式进行广告宣传,其中至少有70%为无效广告。这对于只想针对当地消费者的小公司来说,成本和收益又成了不可调和的难题。

营销成本不仅仅是小公司存在的问题,拥有数百万美金的广告商也对现存广告系统怨声载道,各大主要网站浏览、参与的标准并不一样,这无疑为企业级营销者投资的实际效果和价值带来不确定性。

而最为人熟知的无意义广告便是庞大的机器人刷点击现象和僵尸粉,他们制造的“效果”常常是无意义互动,从而大大削减了有效信息的传达,也降低了用户的体验感和信任度。

当广告遇上区块链

如果说很多行业不一定必须使用区块链,但广告业,或是一个势必被区块链改变的行业。

PINMO是一个非中心化的社交分享营销平台,让广告商可以直接将广告和链接交给用户在他们的社交网络进行投放,并且完全只针对投放效果付费。

在业务层面,在广告商、营销者和消费者三者之间建立了一个非中心化分享平台,将广告行业的作恶中介彻底去处。营销用户可以是任何人,生活中的你我他都可以将广告分享并且获得奖励。

在技术层面,其是首个区块链跨公链聚合Dapp,主账本以及广告商投放入口放在以太坊上,而将与多个公链合作建立Dapp,力图让公链之间形成广告行业的流量分享社区。合作Dapp本身可以通过各自公链的加密货币进行交易,不一定需要使用PINMO币,同时广告商业可以通过合作Dapp平台进行投放。

据了解,目前已经确认合作的公链有星云链、亦来云、夸克链等,另外,广告平台本身与IBM Watson合作,运用AI技术来对流量进行效果监控以及精准投放。

“要做区块链广告公司,必须从底部开始。因为区块链本身就是社区,社群的意义,代表每个人都是你的社群,都是投资者管理。其实广告商也样,广告账户也一样,现在我们的投放和渠道就是每一个用户,至底而上的整个社群。”

而在另一方面,需要看到的是,传统的大型广告行业公司其实彻底革新反而更难。

其实,原有传统的广告公司不可能把现有的资源对接进去。PINMO团队认为,“它对接进去就是假的。因为它的资源不一定是真的。只能从头做起,但作为大公司来讲,掉头很难,也很难放弃或者转化已有的资源。”

PINMO的CEO Scott Meng对金色财经说:“中心化有中心化的流量仓,你可以看Facebook、谷歌。你有中心化的流量渠道,你就有中心化的广告,这是一个道理。谷歌就没有DSP,Facebook也没有DSP,因为所有的广告是在它的平台里面诞生的。但还是那个问题,它如果想把广告越做越好,首先要解决垃圾点击、垃圾用户。把这些排除掉了,它的广告费用才会降低。为什么现在广告费用高呢?是因为竞价。如果它的用户特别高,吃的流量特别大,广告池特别多。A和B是一个产业链的,我是可口可乐,它是百事可乐,我们俩点广告,我今天2块钱,他明天3块钱,我明天要出4块钱。这种无脑的循环太多了,所以他们才能赚钱,他们赚了大量的钱。”

而PINMO,还想要的是真实。

在PINMO看来,广告行业最后一定会去伪存真。以现有模式,传统广告还很盈利的原因在于革新者还未出现,而区块链则能真正打开黑盒并提供真正的查账功能。

PINMO的方式是跳过所有的B端和中间商,直接链接广告商和用户,也就是最终投放渠道,直接到达最终用户。只有最终的用户,每个终端用户分享的数据,这个数据是个体的数据,这时候上链才有可能。“中间只要有任何一层中心化的东西,全部就都可能是假的。”PINMO CEO认为。

成本下降70%

即便广告环境难以精准投放且浪费严重,但广告的价格,仍在与日俱增。

据了解,在PINMO的团队成员中,一位来自Facebook广告投放部门的成员告诉记者:“广告价格肯定是往上走,每年都往上走。从实际数据来看,海外Facebook投放,在2015年末的时候,刚做北美一线城市,核心流量投放2.5美金一个安装,CPA或者CPI。就是用户点击,安装一下,给Facebook2.5美元。等2017年中的时候,北美同样的核心用户群、同样类型的游戏、同样的标准,将近9美金。但即使如此 ,用户停留的效果仍旧收效甚微。

在中心化竞争时,其成本远高于PINMO的成本。当去掉中间商之后,让用户自己去产生传播行为,无疑减少了大量中间环节的费用,如果大公司也想用这种方式操作,他们则需要巨量的人去管理整个核心渠道,管理成本上升的压力同样会施加到企业身上。

“我们分享的精准程度,远高于它们数据学习出来的结果。我们更愿意相信一个用户他的朋友圈分享出来的东西,或者他亲密的圈子,社交分享出来的内容,广告打在任何地方,都不如耳传口言的一句话,我们一直都这么认为。”PINMO团队对金色财经说。

据了解,PINMO的模式使得企业主投放广告的成本下降了70%。

该团队表示,“去年9月份我们开始做这件事。区块链不是一个创造乌托邦的事物,最终是要落地使用和让用户愿意参与其中。更重要的是,确切的让广告商降低成本,让最终付出努力的分享用户获得激励。”

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“透明,又知道钱花在哪。”这是PINMO的又一特点。

如前所述,PINMO用代币奖励用户,这个token化的过程,主要解决两个核心问题。

首先其解决了数据问题。该团队认为,“如果没有人相信非中心化的东西产生数据,发给商家端和用户端的话,我们宁可不做这件事情,让自己成为一个体系,我们也不操作数据,我们也不把这个数据随随便便挪动。我们就让他在这个循环里,这个生态里运动。”

第二个问题则是解决了用户端问题。“如果我们一直给他付法币,第一,我们很谈拓展业务。第二,我们还是一个中心化的东西,我今天少你2块钱,今天多2块钱。还有账期,客服都忙不过来。这也就解决了账期拖延的问题。”

更重要的在哪?在支付方面。

还有更多的问题,比如你在加拿大分享了一个广告,人家在澳大利亚提取了,他要在澳大利亚提现。我们从加拿大的公司,打到澳大利亚,这产生了外汇管理问题。加上手续费等问题都比较难解决,但用Token就把支付端解决了。

 就痛点来说,PINMO把黑账公布的行为解决了查账、微小支付和账期等问题。

 “很简单,所有的用户数据来自于终端用户,没有中间商。广告商100块钱投给我们,10块钱到了哪个钱包地址,产生了多少点击、多少转发,地址和标签是什么样。B、C、D、E等,所有的东西直接上链,都记录上。我们第一次把广告黑盒彻底打开,这是大企业,DSP、SSP、广告通用网盟,都不可能实现的。然后逐渐把社区建立起来、操作起来,才能真正把账给公开了。”

在PINMO看来,“区块链解决了黑盒问题,通证化解决了流通支付问题。把这两个问题解决掉,广告行业就不同。“区块链是一种新的解决方案,是原来的中心化公司无法提出的解决方案。”

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PINMO还提出了“分享即挖矿、广告即挖矿”的模式。

该团队提出的广告挖矿的形式让用户参与变得简单,PINMO介绍:“分享朋友圈就是一个挖矿的过程。别人点击,可以奖励。也就是分享广告可以赚钱。如果通过分享得到点击,就可以赚PINMO币,分享者可以赚币,点击者也可以赚取,不过比例有所不同。”

PINMO还希望以这种方式直接导入新增流量到交易所。“我们是希望可以给币圈带来增量资金和增量用户。”

之后我们也会推出超级合伙人。在不同的区域,比如以省为单位、以市为单位,发展超级合伙人,也就是社区。”在未来规划上,PINMO这样介绍。

另外,PINMO针对C端用户的新版本或将推出,个人用户可以按照自己的需求编写广告并发布。

“说实话,到现在为止,在广告行业没有看到任何其他的项目,跟我们一模一样。大家的想法都是重新把DSP、SSP那套搬过来。我们不愿意中间再加一层B端,我们愿意做的事情,广告商直接通过C端进行投放,我们要跨越中间的中介,我们要把这些东西都去掉。这样用户的成本能下来,用户也能获得更多的激励,把这个中间成本给用户,让用户了解到什么是广告即挖矿。”

PINMO项目从2017年末立项至今,已经接到了来自加拿大博彩局,加拿大最大矿业公司DMG,北美知名送餐应用FOODORA等众多海外企业的广告业务单,可以说是现在市场上鲜有的已经有商业场景的区块链应用。

文章作者: 露媛媛 / 责任编辑:刘佳昕我要纠错
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