共享发展红利 拓展多元盈利-数字资产经纪业务打开行业新格局

数字资产交易是大势所趋,如今交易所山头林立,不仅OKCoin、币安等几位交易所创始人纷纷登上《2018年胡润百富榜》,甚至在这众币归零的大熊市中,前十大交易所仍然能日进斗金,达到日均收入170万美元之巨,尤其是前三大交易所币安、UPbit、火币Pro,收入金额分别为348万美元、342万美元、229万美元(6月21日数据,来自链塔智库)。

分享行业飞速发展的红利,也许这个需求萦绕在每一个从业者的心头。交易所固然是流量聚焦之地,访问量、注册量和资金流动量都雄踞行业顶端,而大批交易所之外的生态位,也都有各自资源集中的流量主,那么这些生态参与者,如何拓展收入版图,参与到数字资产行业的新格局中来呢?

行业发展,亟待生态补位

几个月前,金色财经曾经在一篇题为《跨越牛熊的摆渡人:看金融IT服务如何助力加密货币交易(点击题目即可阅读)深度报道中,介绍过港盛科技推出的一系列区块链资产管理业务整体解决方案,这套解决方案借鉴了传统金融的经验,通过BOMS+系统连通交易所,对接深度,打造多层级的账户结构体系,从而增强交易所的客户量、流动性和交易深度。

现在,港盛科技进一步优化了产品,上线了杠杆融币、冰山委托、搬砖套利、止盈止损等新功能,帮助经纪商通过资产增值、业务创新实现创收模式拓展,增强交易流动性。港盛科技的CTO史亮认为未来交易的模式将是交易所发展经纪用户,让经纪商去帮助交易所解决用户的问题。而交易所本身可能更聚焦在交易场所的稳定,然后交易制度可能会变成席位制,以此来更大程度地拓展行业规模,同时降低风险。就数字资产经纪商而言,在这个过程中不用管交易所背后复杂的基础体系也能享受数字货币带来的红利。

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在传统金融市场上,交易所仅仅提供交易场所和交易设施、制定交易规则、审批股票的发行和上市,至于服务客户、市场零售、接受委托买卖股票等业务,都是经纪商,即券商的服务范畴。在如今,数字资产行业百业待兴,市场虽然活跃,但市场生态不完善,交易所一方承担了传统市场上交易所与经纪商两种角色的任务,结果就是客户服务不专业、交易安全漏洞、交易深度有限、流动性凝滞,因此亟待服务领域的精细化与专业化。

专业的事情,专业的人来做

技术方面,BOMS+系统是由原HOMS开发团队打造,底层技术基础较为深厚,目前已经在日本、韩国、美国等全球范围内对接了17家交易所,因此使用BOMS+平台的用户将可以直接使用接入的交易所提供的所有交易对。接入的交易所需要满足业务清晰、交易稳定、接口完整等评判标准,因此整体稳定性较有保障。

服务方面,经纪商角色的介入,让交易所成为专业的交易场所,而对接机构与散户投资人、投资标的销售、投资教育等任务就可以细化下去,提高服务质量。这一市场的高速发展,如今已经吸引了以互金公司为代表的传统金融平台的注意,除此之外,金融相关媒体、社区、资讯投顾平台、社群KOL以及钱包等行业角色都迫切需要寻找一个流量变现的渠道,发挥各自身份特征的优势进入交易经纪行业,实现新赛道的领跑。

收益方面,目前数字货币交易所盈利的四大收入来源分别是,场外交易手续费、场内交易手续费、期货及杠杆等交易产生的利息以及提币手续费。传统金融市场上证券经纪业务利润极丰厚,2015年牛市时,证券经济业务收入超过2700亿人民币,而2017年熊市时,这一项收入也达到820亿人民币,可谓旱涝保收。

那么数字资产交易经纪商收入由哪些部分构成?第一项就是经纪业务收入,即交易佣金。在大部分传统金融券商收入构成中大概占30-50%。第二项是提供融资融币服务,获得利息差收入。第三项是自有资产管理收入,获得资产投资收入。第四项是资金管理服务,获得服务收入。如果市场进一步完善与拓展,能力突出的经纪商团队甚至可以做保荐类业务,进入一级市场。zhRiN2maY6UAR7lavqmn5KcsPthCWjknIhdE20Fh.png

由此看来,交易经纪商角色的缺失,未来一定会有具备前瞻性的从业者把握先机。正如史亮所说,数字资产行业经纪商角色的出现,将使得数字资产行业进入新格局,即“交易所-经纪商-投资者”的关系模型。借助经纪商的力量,对数字资产行业进行更专业的划分是未来的发展方向。

责任编辑:许珂我要纠错
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