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超六成GMV数据存疑,刷单“催肥”十荟团?

文 | 商言

人们常说,一个人变坏就是从说谎开始的。而同样,一个公司如果变坏,往往迈出的第一步或许就是“造假”。

在资本市场上,上市公司一旦造假,已经成为了过街老鼠人人喊打,而在中国的创业公司中,这几年也有人浑水摸鱼,试图欺骗投资者和消费者,动起了“造假”的歪脑筋,这其中有的不乏是行业的头部企业、明星企业。

比如在2020年最火的社区团购赛道里,融资不断,市场份额号称行业第二的十荟团,就被爆料称,或存在刷单的嫌疑。

0.42%的客户贡献了65%的GMV,十荟团的货到底卖给了谁?

一份财经无忌独家获取的去年12月份十荟团粤东区台账显示,在剔除了一件代发、手机充值之后,粤东区当月剩下的9000余万GMV中,有6000万的数据疑似来自刷单。

去年年初瑞幸咖啡被曝营收造假,引起华尔街震动,如果按造假的比例来看,十荟团粤东区65%的刷单率甚至超过了瑞幸40%营收造假比例。

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网上一篇介绍十荟团粤东区的文章称,十荟团粤东区主要覆盖惠州,河源,梅州,东莞,韶关,英德,海丰等城市。在去年6月份时,曾经召开过一场“有1500名团长、百家供应商代表参加”的团长见面会。

在这次见面会上,粤东区十荟团负责人介绍说,“粤东区优秀团长的月销售额达到了90万”,但此后数据显示,粤东区的团长业绩开始“坐火箭”。

根据十荟团粤东区2020年12月份台账分析,十荟团数据存疑主要来自两点:

第一,存在很多大量按照地理位置在小程序前端搜索不到的团长,而这些“搜不到”的团长业绩却不得了,每月开团几天到十几天不等,只定向销售1-4种产品,但这些产品的单量极大、货值极高,虽只卖几种单品,销售额却高达几万甚至十几万。(财经无忌独家获得的部分并不产生实际交易的团长名单)

令人疑惑的是,这些几万甚至十几万的销售,买单的人总是寥寥的1-4人——难不成,这些团长抓到了天天下蛋的“金母鸡”?

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上面台账显示,这位欧姓团长,靠两个在河南岸街道彩虹湾的客户,轻轻松松实现了销售业绩的“坐火箭”,比如面值2000元的中石油加油卡,经常一天能卖出将近5万元,而且购买的都是“老客”熟面孔。

除了欧团长外,十荟团粤东区“牛人”还有不少。比如这位陈姓团长,显然是一个卖电暖袋的高手。他可以把一个二三线品牌的电暖卖成爆款,几十块钱的小家电,经常每天卖出五六万货款,而且和欧团长一样,也是反反复复就那几个下单的人。

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如果认真比对这个表格,就会发现,这些团长总是依靠大单品、大客户,轻松实现“业绩”的飙升。

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除了这些搜不到的“假团长”之外,十荟团也有一些真团长,也是销售界的奇才,卖货能力可以拳打辛巴,脚踢李佳琪,甩飞薇娅。

我们截取了十荟团粤东区12月份,可以在小程序前端搜索到的,当月销售排在头部100名的团长信息,发现这些团长每日主要只定向销售1-4种产品(每天产品不同)。而这1-4种产品在这些头部团长的销售额中,占比高达90%左右。

令人生疑的是,这90%的销售也只是靠1-4个客户来买单的。

再对比一组数据更令人惊讶,同样是如此“火爆”的商品,这1-4种产品,在头部100名团长之外,销售百分比居然不足10%。

也许只有这个解释稍显合理:这些商品只有头部团长才能驾驭的了,一般人真不行。

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分析这个12月份数据,很奇怪的是,十荟团在粤东区域不足0.42%客户却产生65%左右GMV。这就相当于每441个下单顾客当中,440人的下单总额与1人下单总额相当。如此优质的客户资源,或许是因十荟团独家秘笈吸引而来,也是每家团购公司都艳羡不已的吧。

据曾就职于十荟团的员工爆料,在仓配方面,这1-4种高销售额产品有入库、出库操作,但是却没有投线和配送。这也就意味着,这些产品其实根本就没有完成履约。

结合更多本文未罗列的团长的数据表明,这一系列的操作只有一种可能:刷单!

虚假刷单或是受困资本裹挟,实际已涉嫌违法

从去年开始,社区团购迎来了高光时刻,行业进入了快速发展的通道。但这些“日单量破1500万”、“弯道超车行业第一”等光鲜亮丽的数据背后,却又隐藏着很多不为人知的猫腻与秘密。

去年下半年,一则#央视曝光刷单兼职骗局#的话题冲上热搜。很多人才意识到,刷单行为看似只是违反了平台的规定,但其不仅违法,甚至可能构成犯罪。

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我们国家的《反不正当竞争法》第二十条明确规定,“经营者违反本法第八条规定对其商品作虚假或者引人误解的商业宣传,或者通过组织虚假交易等方式帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传的,由监督检查部门责令停止违法行为,处二十万元以上一百万元以下的罚款;情节严重的,处一百万元以上二百万元以下的罚款,可以吊销营业执照”。

经营者如果是明知的情况下利用刷单的方式进行虚假宣传,可能会违反上述法律规定,最高可处以二百万元的处罚。

2017年6月20日,全国“刷单入刑”第一案在杭州市余杭区人民法院公开宣判。2013年2月,被告人李某某通过创建“零距网商联盟”网站和利用网络聊天工具建立刷单炒信平台,吸纳淘宝卖家注册账户成为会员,并收取300-500元不等的会员费和40元的平台管理维护费。一审法院认为,被告人李某某违反国家规定,以营利为目的,明知是虚假的信息仍通过网络有偿提供发布信息等服务,扰乱市场秩序,且属情节特别严重。法院当庭宣判,李某某因犯非法经营罪判处有期徒刑五年六个月,并处罚金90万元,连同原判有期徒刑九个月,并处罚金2万元,予以并罚,决定执行有期徒刑五年九个月,并处罚金92万元。

但如果像十荟团这样光环笼罩的行业头部企业,如果依靠刷单造假,制造资金不断循环,营业收入大幅的虚假繁荣,粉饰出极具“吸引力”、“说服力”的虚假业绩,试图欺骗、误导消费者、行业内人士、投资者和相关公众,最终只会是新一个乐视或者OFO。

哈佛商学院毕业的十荟团联合创始人、董事长兼联席CEO陈郢,应该不会不明白,刷单已经触碰到了法律的底线。

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在任何一个行业,拿投资人的钱作假以提振投资人对品牌的信心,获得资本的认可和可能的资金再追加,无异于掩耳盗铃。光明与磊落,才是一个企业应该对一起殊死拼搏、勠力同心的员工最诚实的交代,而不是投机取巧、弄虚作假。

哦对了,十荟团的投资人名单里,有大名鼎鼎的愉悦资本。愉悦资本的刘二海看中的企业包括:瑞幸咖啡、摩拜单车、蛋壳公寓等。

“对自己的血肉之躯开刀,挖掉身上的腐肉和顽疾,则是极其困难的。”陈郢在最近给员工的一封公开信里这样写道。

显然,他预估到了困难,但挖不挖得下手,恐怕还要看资本的脸色。

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