Ecoinmerce COO陈凯:电商未来——代币化去中心化电商

金色财经-区块链3月15日讯 由亚太区块链协会、TOKENSKY组委会及金色财经等联合主办的“2018 TOKENSKY区块链大会”于3月14日在韩国首尔希尔顿大酒店开幕。此次会议为期两天,超过100名的各国政府领导与区块链行业专家们将对第4次产业革命的核心技术区块链和通证(TOKEN)经济进行分析,同时也将对相关的政策和挑战进行深入探讨。金色财经前方记者在TOKENSKY大会现场为您带来实时报道,更多内容请持续关注区块链专业媒体金色财经。

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Ecoinmerce COO陈凯以“电商未来——代币化去中心化电商”为主题发表了演讲。

以下为演讲实录:

今天谢谢大会主办方,让我有机会来参加这样的一个,在欧美电商的一个现状,和目前区块链解决方案。我们的平台叫Ecoinmerce,那我今天会讲到,为什么会叫这个名字。首先跟大家介绍一下,在欧美体系当中,电商的一个存在的主要问题,首先第一个问题,是电商产品和电商平台上面的产品售价太高,那这个产品售价太高是一个永恒的痛点。只不过是电商的行业发展到今天,尤其在欧美,是一个电商的平台,主要是由像亚马逊等,垄断基本上所有发达国家的地区的电商平台。那么由于这个平台形成了垄断,那他们的平台费用就相对比较高,以亚马逊为例,亚马逊现在收取的平台费用是15%。这个是交易费用,还有产品上架费用,要加起来接近20%的这个平台费用,某些巨头收取的费用就更离谱了我不知道大家在座是有做国际贸易,打交道的。我反正是它的供应商,现在还好,两年前,我是直接跟它做生意,它要求的利润空间,是高达60%,平均是45%。所以这个是大概的一个平台的成本的情况。

一类的好一点,是10%,12%,没有含他广告的费用,第二类呢,就是电商的平台的营销费用非常高,目前的这个电商,如果你是让你的产品排在比较前面的话,那以亚马逊为例,如果卖家要让它的产品,能排到第一页的上面的部分,那他的这个费用是可能是达到商品售价的50%。一个新品牌上架的时间,所以就是电商平台出现的第一个问题。

第二个问题呢,就是用户增值行为得不到奖励。什么意思呢,就是说,一个普通用户,如果在家买一个东西,买了一个亚马逊的东西,那自己刷朋友圈分享一下,然后因此给平台带来新的用户,新的流量,那是得不到奖励的,因为要求大V,开的这种专业的账号,给用户固定的一个奖励。

那么第三点目前的电商平台上,卖家所经营的网店,不由卖家所管,是由平台商所管,那么卖家所开的一个店,这个产品的页面,包括这个所有权,不属于卖家。那这个对于卖家来说,是很大的一个痛点。举一个例子,比如说你在今天,在亚马逊上面开一个店,那今天投入的2万美金,做一个从Youtube上面的导流,可能平台两个星期之后,把你这个店关掉,或者说就不是关了你的店,但是会把竞争对手的店面,放在你的店面上面,跟你做一个竞争。所以这个网店的创建的,并不好,只拥有网店的经营权,就是变成另外一个痛点。

在卖家圈子里面,有一个非常直观的比喻,就是这种行为,这种资产所有权,和资产经营权,是一个非常反市场经济的 行为。那接下来就会严重影响卖家对自己一个网店,长期投资的一个愿望。那实际上来说,这个对平台本身也是不利的。因为卖家自己不愿意对店铺做进一步的投资,影响自己的销量,那么也不愿意对这个市场的长期的投资导入新的流量,既影响自己的销量,也影响这个平台的流量。所以这个其实是送人不利己的事情。但是现在是这个电商的眼妆。

最后一点呢,就是广告消费者,就是对自己的个人数据,是没有控制权,我经常开玩笑说,我本身自己,我来自西雅图,我是在美国西雅图那边做的领域,我经常开玩笑,因为我自己是一个重度的亚马逊用户,我每年在亚马逊消费几千美金。所以,亚马逊对我的衣食住行,都非常理解,它会知道今天情人节,给老婆送什么礼物,会知道我在哪里消费了多少钱,和谁一起消费,甚至知道我的亲朋好友的关系链,所有的都知道,它在用用户数据,来获取各种收益。但是对用户来说,就没有任何的关系,用户本身也没有办法从平台的数据获益的情况下,获得收益。所以是欧美电商情况和现在的境遇。

我的解决方案也非常简单,第一个就是,我们针对所有的这个用户,进行这个奖励。针对卖家和买家,只要对平台做出了增值,超过了价值,我们都对他进行奖励。那么因为这个平台是由用户所拥有,所以不存在利红,要为平台股东,创造额外的收益。因为没有这个需求,所以平台的利润收取的非常低。我们测算过要维持平台的正常运营,这个营业规模达到一定的规模以上之外,他的交易费用,所收取的平台交易费用,在1%之下,就是可以维持平台的运营成本。那么第三点,就是电商平台,我们会制定一个规则,对于大V,小V,普通用户,我们都会有一个一视同仁的,以结果为测算的针对社交媒体分享的,只要用户邀请了好友,成为了平台的新用户,我们就针对他进行奖励。尤其在平台前期,导入期的时候,我们每介绍一个新用户,我们针对这种行为的奖励,是高达50美金。第四点,是卖家能全权拥有自己店铺的所有权。因为这个是一个驱动化的,所有的店铺信息和产品的信息,店铺信息的这个所有权,都是归商家所有。之后就是用户对自己的数据,有了绝对控制权,他可以设置让平台能够访问到他的个人数据,或者设置不让平台访问到个人数据,或者针对平台的一个用户数据的保护,可以起到两个效果。第一用户的隐私得到保护,第二用户可以在平台给予自己分配收入低的平台,允许平台使用自己的个人数据。

那么这里,补充一点就是,第三方的卖家可以在链上发行自己的token,以及在链上进行自己绑定的众筹。那么我们也希望在未来,人人成为电商,尤其是行业开始的诞生。用户数据保护链这里多提两点,第一点呢,就是用户许可,在用户没有许可的情况下,平台无权访问用户数据,还有一点呢,就是共享,用户有权对自己的数据,享受这个收益。

这里简单介绍一下我们的基金模型,其实非常简单,这个是一个有限供应的token,总量是10亿枚,无限需求也很好理解,因为,用户链增长,会推动token的增长,token目前主要,我们目前在平台投入前的时候,就是用于两个部分,第一个部分,就是其实就是用于一个部分,token是用于证明会员的身份,也就是说,这个消费者,持有token来证明是平台的会员,只有会员,才会享受特定的优惠日,那会员等级越高,享受的力度越大。就是跟积分是一样的。

这一点会对token的供需产生什么样的作用呢,我举一个简单的例子,假设是10万美金的市场价格,那当然没有10万美金,比如说我们第一年新增用户是300万的话,假定每个用户有0.1,那就是等值的token。那在我们新增用户达到300万的情况下,我们整体的需求,是3亿美金的token,等值于3亿美金的等值需求。会相当于我们初始发行量的3-4倍。那就是说这个token需求量,会产生什么样的价格影响,这个大家可以自己计算一下。

这个是我们目前项目的路线图。我们目前在做的一个私募,私募做了一部分,我们会做这个工会,会分成两个部分来做,第一个部分是针对欧美的这个中端用户,还有一个是针对欧美的网红和大V,这个为什么会针对网红和大V呢,因为我们项目推出之后,还没有进行大V的宣传,因为我们自己自营业务也有接触比较多的项目,也会在Youtube的宣传,联系到大V之后,发现大家的反映非常好,那响应的非常积极。所以我们决定,临时决定,向网红和大V,做一部分的平台活动。

我们原定是7月份,平台的测试版运行,现在因为,我们已经跟国内的一些商家开始签订产品的销售合同,我指的是商家上线和我们共同发布,所以我们可能会把时间提早到4月到5月。我们整个原计划是11月份上线,可能也会提早到8月份到9月份。最后是明年上线,就是会支持第三方货币。

目前自营的电商业务,2017年,做了接近500万的美金,今年的自营业务大概是1000-1500万美金,这个部分会在平台之后作为平台的自营业务。那我们现在跟锤子在谈北美的销售合作,后续,会陆续引入供应商,主要都是包括有消费电子,包括有家具家居,家装的,还有这个数码周边卖家,陆续的都在今年的3-4个月入住平台。

我们这个团队从2009年开始,就一直在电商行业,曾经创办过年营业额过亿的公司,那么我们在2014年创办的,一起共同创办的公司,是一家先进的制造业公司,当时从0开始到用了4年时间,做到了2亿的销售额。那我们从2014年开始做电商的业务,那用了,第一个电商的项目,是只有网站的成品销售,第一部产品发布,用了4个月的时间,做到了市场销量25万支,整个销售流水是做到了300万美金。

项目刚刚开始没多久,我们目前包括火币等投资人,已经参与了我们的项目投资,还有我们是自投了一部分。谢谢。

责任编辑:邸卉我要纠错
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