薛蛮子投资CompassX 加密货币半价住五星级酒店 | 独家专访

2017年底,由薛蛮子个人主导的日本民宿项目“蛮子民宿·京都”在某众筹平台上线,配额瞬间秒光,八分钟即完成超募。作为“传统领域第一个拥抱区块链的投资人”,薛蛮子要将区块链带到蛮子民宿中,消费者可以用比特币,以太坊等加密货币支付房费和酒店服务。金色财经近日采访到蛮子民宿的深度合作伙伴CompassX团队,同时薛蛮子也是该项目的天使投资人。

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(著名天使投资人薛蛮子)

CompassX团队是面向全球高端旅游产业的区块链解决方案服务商,通过撮合竞价的方式,将合适的旅游资源打包上链,为酒店、民宿、旅行社等旅游供应链和游客提供去中介化的直接交易平台,实现收益的合理分配,提高旅游资源利用率。

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(CompassX合伙人赵靖川)

项目负责人赵靖川称,CompassX不是为了区块链而区块链,CompassX的战略投资者我行我宿CEO黄惠敏也向金色财经记者说明了旅游产业的诸多痛点。其中,旅游产业链中最突出的两个问题是酒店存在大量闲置房源和信息不透明。据统计,许多星级酒店客房空置率平均在50%-60%以上,同时各类出行平台把控着大量的用户数据,实⾏的市场战略及效果远⾮其中⼩平台所能⽐拟的,佣⾦⾼达30%左右。

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(我行我宿CEO黄惠敏)

而为了解决上述两大痛点,就需要从技术架构上引入“去中介”的区块链模式,同时在商业模式上借鉴“反向定价法”。

首先从技术层面看,CompassX的主链不是为了效仿以太坊做Dapp,而是致力于为第三方合作伙伴提供服务接口的行业体系。

细分到区块链类型,CompassX是基于EOS搭建的一条旅游行业生态链,通过预设的准入机制,只有特定群体和成员才能发布信息,进入行业生态的所有企业都必须经过KYC认证。相比于一般公有链,CompassX行业生态链的优势在于,它的交易成本低和隐私性更高,节点之间更容易达成共识,性能更高而且容易做得合法合规,可以实现商业化;同时CompassX的代币CPXC的经济激励机制的存在又克服了现有联盟链缺乏价值流转和经济动力的缺点,使CompassX成长为一个有活力的具有全球影响力的旅游生态开源社区成为可能。

同时,这些来自酒店业的企业在进行加密货币交易时,不希望因加密货币市场价格波动过大,面临一些不必要的风险。例如,客户A在用价值1000元人民币的比特币预定酒店时,结算时却发现短短几分钟比特币价格下跌了,原来价值1000元的比特币如今只值900元,结算因此无法完成。因此,CompassX引入了稳定货币的概念,选择与美元资产锚定的稳定货币实时兑换。

值得注意的是,CompassX的行业链中不会保管用户的加密货币资产,而是通过接入钱包服务,实现链上只做清算,链下保管资产的创新模式。赵靖川对金色财经记者说,项目方不会传输和保存用户的钱包私钥。

我们观察到,最近几个月在旅游产业中出现了一些区块链+的项目,数量不多但都有一些共性,那就是大多选择以太坊公有链进行开发。为什么CompassX会反其道而行之,选择了看起来还不明朗的EOS?

赵靖川对此解释,目标不同驱使CompassX做出了不同的决定。以太坊已经逐渐成为很多区块链项目首选的开源社区,他列举了一些以太坊易于开发,社区规模庞大的优点,也看到了它的“弊端”:“链上的每一个Dapp都需要调用公共资源,相互之间的影响比较大,之前一段时间流行的“以太猫”游戏,由于在短时间内达成了大量交易,每一笔都需要以太坊节点的确认,导致全网的交易拥堵,项目方只能通过上调Gas来缓解拥堵。虽然以太坊开发团队正在研究分片等解决方案,但是短期来看,还只有提高Gas的老办法。

而即将在年中上线的EOS, CompassX可以在EOS上创建自己的区块链网络。而且相比以太坊,EOS的优点在于:TPS更高;在EOS.io上建立的链与链之间不会影响彼此的资源使用,不会出现平台因个别消耗资源巨大的应用而造成大面积的网络拥堵的现象;可以实现零交易费,这样就可以更灵活地应用多种支付方式,如稳定货币支付甚至以法币直接支付。

在EOS正式发布前,项目团队正在基于以太坊发行CPXC,待EOS上线稳定后,代币将映射至EOS中。项目从去年12月份项目启动,已经完成项目计划,分析阶段,正在进行架构和整体设计,技术开发阶段预计在五月开始,经过概念验证和测试后,CompassX行业链计划在明年正式推出。

从商业创新上看,CompassX引入了“反向定价”的概念。具有我行我宿落地经验的黄惠敏解释说,现在的酒店预定,大部分仍基于B2B或者B2C的模式,出价方是酒店,用户只能通过评价和具体信息来挑选酒店。但是在她的调研中,有一部分酒店愿意出让一部分的价格优惠,提高客房的入住率,尤其是在高端的星级酒店,客房空置率更高,给出的优惠幅度也更大。但现实是,国内还没有人尝试为这一部分酒店研发解决方案,酒店无法通过动态价格吸引用户预定。

察觉到此情况后,黄惠敏决定改变现有的定价逻辑,将“反向定价”的想法落实在交易信息可验证和追溯的区块链项目中。因此她参与投资的CompassX使用了“用户出价,酒店接单”的模式。例如,当用户发布了一晚800元预算的订单时,多个酒店可以抢单,用户可以根据价格和性价比选择中意的酒店客房,往往花800元能住到1000元的酒店。

目前全球酒店的闲置率达到50%至60%,通过价格的动态调整和反向预定,可以减少客房空置的资源浪费问题。黄惠敏称,国内使用“反向定价”尚没有先例,CompassX提供的反向定价,可以去除OTA平台30%的抽佣,用代币直接进行价值传递,可以实现比当今互联网更低的运营成本。联盟链结构相当于酒店成员的直销平台,可以实现动态价格的无缝对接。用户对酒店和客房的评价也会存储于区块链网络中,同时钱包存储加密资产,保证了安全性。

评定区块链产品的的好坏,其token的设计和特征是一个重要指标,当记者在问到CPXC token时,赵靖川指出跟区块链公链产品强调技术的创新和先进性不一样,未来区块链的应用产品能否顺利落地并且在竞争中突围而出,很大程度上取决于项目的经济模式和token用途的设计。他强调公共开源的区块链产品一定要用到token来进行价值流转,驱动整个链的经济生态,并且要形成正向反馈价值闭环,使得整个生态在规模和活跃度不断成长。

以CPXC的主要应用场景——酒店预订为例。用户⼊住酒店不仅仅是消费者的角色,同时也可以通过积极参与到CompassX的社区活动中来获得CPXC token,譬如用户入住酒店后就会获得相应的积分(各酒店积分统一用CPXC来积累),用户对入住体验的评价如果被点赞了也可以获得积分,还有旅游达人自身可以通过写原创游记和攻略来获得商家的推广报酬。这一切都是通过CPXC token和智能合约驱动,使得CompassX成为一个公开透明,高效的真正共享经济平台,每一个商家,消费者,和旅游行业参与者都能享受到经济利益的反馈。

在CPXC的生态系统中,B端和C端的用户可以使用CPXC进行交易和合作。CompassX的参与者持有了CPXC token,也成为了CompassX生态平台的投资者。每个商户可以通过CPXC token发起优惠活动,来吸引更多的消费者;⽤户有了积分,为了让⾃⼰持有的代币增值,也有动⼒⾃愿推⼴ CompassX项⽬,项目方也会以代币奖励积极推广的社区成员。这一系列就如赵靖川提到的不断正向反馈的经济模式:“价格优惠和积分奖励使消费者参与-->社区规模增大-->token价值增大-->吸引更多的投资者和商家-->更丰富的产品和服务吸引更多消费者”,这个经济模式是在公开透明的社区规则下由CPXC token和智能合约高效地运作的,使得CompassX生态不断健康的螺旋式上升和扩展。

合伙人萧海鹏说,传统在线旅游服务商能做的,CompassX都可以做到;他们难以做到的交易确认追溯和游记攻略确权,CompassX的区块链解决方案也可以做到。他认为区块链是深思熟虑也是神来之笔,可以重构我们熟知的商业体系和技术认知,尤其对于痛点突出又贴近百姓的旅游产业,区块链的风口效应正在集聚。

责任编辑:邸卉我要纠错
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