登陆交易所后溯源链的变与不变 | 金色财经专访创始人王鹏飞

今年2月,金色财经曾介绍垂直于防伪溯源行业的区块链服务平台溯源链,并在3月底跟踪报道其与纸贵科技达成底层技术合作

溯源链自去年8月立项一路走来,经历了区块链应用的繁荣与加密货币的低谷。当金色财经再一次见到创始人王鹏飞时,溯源链已经登陆 BCEX、LBank、DragonEx(龙网)、Bitgogo和KEX国际站五家交易平台;并于6月30日完成了主网上线,为了扩大知名度还面向C端推出了千星之城DAPP。

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(溯源链TAC创始人王鹏飞)

溯源链创始人王鹏飞向金色财经详细介绍了,在上线交易所后商业思维的变化,以及在项目运营过程中更透彻的思考,以下为专访内容:

改变

最近3个月,王鹏飞的角色发生了一些转变。

溯源链此前主要依靠合作伙伴进行市场开发,但团队很快发现这种推广模式的弊端:基于区块链建立起的早期商业模式,很难通过浅显的语言表达,刚刚诞生的区块链防伪溯源平台难以穿透到市场底层。

王鹏飞决定亲自带队进入市场一线,他开始频繁的出现在行业会议、圆桌讨论,甚至电视台节目中,面向大众普及区块链+防伪溯源行业知识。

而在高光背后,他开始密切关注供应链行业,利用他在行业8年积累的经验人脉,奔赴世界各地对接合作伙伴。在他的努力下,溯源链与国内新三板烘培品牌贝思客达成战略合作,将烘培产品进行区块链化的防伪溯源。还与大闸蟹和国内产量最大的淡水有机鱼养殖厂商对接,成功将其引入到溯源链区块链平台上。

当项目研发和商业模式达到一个相对成熟的阶段,便是企业谋求上市的开端。但是在区块链领域,在项目立项之初,团队即可以与交易平台洽谈上币事宜,这是一条更加便捷灵活的融资之路。互联网出身的王鹏飞选择了更加平稳的上币策略:“先拿出项目的阶段性成果,再上币”。这样做一来可以平衡币价,不至于一上线就破发;二是能在项目有了明确的目标后,迅速获得资金。在与团队商议后决定在确认主网上线日期之后,再陆续登陆交易所。

在明确主网可以在一月之内上线后,2018年6月6日溯源链正式登陆BCEX、Lbank、Bitgogo三大交易所,5月底溯源链还获得了500万美元的A轮融资。

理智

几乎所有创业者都希望自己是颠覆行业的那一个人,但是现实却并非如此简单,尤其是当创业者所处的是一个相对传统和沉重的行业,要让那些“局内人”理解区块链技术并不容易。

作为一个“局内人”,王鹏飞的判断是:大部分行业并不能用区块链来颠覆,更多的是改变和创新后的量力而行。上币也不一定要一步到位,很多事情并没有那么理想化,更何况还要维持项目的可持续发展。在垂直供应链领域深耕八年后,王鹏飞意识到了这一点。

“我们的上币策略是量力而行,三大交易所大家都喜欢,但我们主网刚刚上线,很多效果还没有体现出来,所以我认为中型交易所是个更加理智的选择”。

但即使不去拼抢更靠前的交易所,竞争仍是任何交易平台不得不面对的主题。

交易所方拿出各类分红返利的活动吸引用户,在所有活动类型中,王鹏飞认为交易所内的空投转化率是非常可观的。以溯源链为例,当登陆三家交易平台时,通过空投吸引交易平台用户的效果最好。他解释说,交易平台已有的用户对于接受空投和糖果的意愿更高,外部用户还需要注册认证等一系列繁琐手续,平台用户已跳过这一步直接获得糖果,从资金管理界面跳转到交易界面也更加顺手。

无论是我们评断活动质量的转化率,或是平台流动性的交易量,其核心都是用户。用户会因好的活动而进场,也会受币价和风险的刺激影响离场。王鹏飞表示,团队对于二级市场持续关注,但是关于币值管理沿用了A股市场利润加市盈率的思路。

他所理解的利润就是一种需求量,提高利润其实就是增加市场对于TAC的需求量;市盈率是增加大家对于TAC的信心,其中包含一定的流动性。

对于市值管理,溯源链团队更多的还是属于被动维护型。这源于区块链还处于早期发展阶段,溯源链的生态社区也刚刚成立,从投资人到用户接收到的市场信号都有一定滞后性,用户与项目团队需要一起成长,所以在投资上仍需要时间和空间。

但是面对突发情况,例如大规模的资金流动,溯源链团队可以通过实时警报的接口,获取各个交易所盘面的变化,根据事发的原因和性质做出快速的反应和判断。

王鹏飞称溯源链是一支佛系团队,但佛系不等于不管,“在熊市来临时,我们有更多时间拓宽业务”。

在加密货币市场中,各个阶段都有不同风险偏好的投资者,即使是熊市上币也并不意味着缺少流动性,关键是把商业生态的闭环打造好,有时熊市反而是更好的进场时机。

熊市流动性的保证,更多的体现在两点:token的稀缺性和参与性。

在业务层面,上链的上商家需要购入token作为交易清算等环节的燃料费。王鹏飞举例说:“如果目前我们只服务100家企业,需要每个月消耗100万枚token,当我们服务1万家企业时,token的消耗量就是1亿枚”,token的应用场景越多,它的稀缺性就越明显。

第二是保证用户的参与度,王鹏飞认为区块链社群不能停留在双微运营和电报群层面,需要更多玩法,更能聚合用户的社群形式,溯源链因此推出了社交APP千星之城。

千星之城融合了社交电商与防伪溯源的双重属性,可以通过邀新获得TAC奖励,还会连入上链商品的电商平台,定期举办促销活动,购买的商品可以实时查看物流位置和区块链地址。相较于单纯的信息传递,让用户亲身体验更能提高用户的认知,而这些用户很有可能是溯源链TAC的长期持有者和投资人。

有了稀缺性和参与度之后,还需要保证TAC足够的流动性。这与稀缺性和参与度呈正相关关系,其实流动性背后还有更深层次的驱动力。

从表面看,每一个商家上链的信息可能很小,可能仅仅是几分钱的交易流转,但是它的基础面很广,因为上链的商品信息是按照数量计算,而不是商品品类。一家企业每年可能生产几千万个产品,上链的认证的信息非常庞大,也因此TAC的需求是空前强大。

破局

溯源链是一家面向全行业的防伪溯源区块链平台,对于很多区块链平台或者公有链来说,破局是打开市场的不二法则。溯源链今年将业务重点放在食品行业,这也是受众最广,最有话题性的行业。

王鹏飞说:“无论是2B还是2C,我们都应该先挖掘出一些有代表性的应用场景,到明年市场一定会出现井喷”。

当金色财经问到溯源链是否会选择食品行业进行下沉时,王鹏飞摇了摇头,他说食品行业是一个绝佳的市场着落点,但溯源链要打造的是一个全行业的区块链防伪溯源平台,用户可以用区块链追踪商品等信息,也可以将商品上链进行数字化处理。

具体来说,溯源链生态中有两类重要成员:技术伙伴和营销伙伴,他们直接面对各自的市场寻找目标客户,溯源链可以为他们提供商品追溯服务,也可以将食品、医药等实物商品通过TAC实现资产数字化,再流转到千星之城APP中售卖,全程都可以在区块链中追溯,TAC的应用场景堆砌起来后,价值也会健康的反映到市场中。

因此,与其说溯源链追求的是TAC上涨带来的价值,其实是闭环商业模式运作起来后,需求驱动下的平台价值的提升。

王鹏飞一直认为,投资市场中所谓的价值投资,将人性的贪婪演绎得淋漓尽致。有的人贪图短期的收益回报,有的人看到的是5年后的收益,他们能在前期缜密的筹谋,等待合适的时机出手。“加入溯源链的用户和投资者都有共同的目标,我们希望未来TAC不仅仅是二级市场流通的token,而是连接实物资产与数字资产的通证权益”。

责任编辑:邸卉我要纠错
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