1Token创始人徐志敏:未来币圈流量端平台会变成Broker

数字资产领域里,交易所有流量就可以承担“券商”的角色,但问题是有些交易所不具备专业服务的能力,也覆盖不了全部标的。交易所实际上是做不完,没有精力去做这么多事情,机构可以在资本市场分到蛋糕。

4月26日,由金色财经主办、贝壳公关承办、节点资本协办的金色沙龙第25期—《“券商”能否掀起区块链经济新浪潮》在上海圆满落幕。

b0L4t4cx3EQIz212UKckxdMhTxUjvfpTEirVSpFd.jpeg1Token创始人徐志敏

本期沙龙围绕“券商”展开,从数字资产行业“券商”的出现、“券商”应用、“券商”效力、数字资产“券商”面对的挑战及机会等角度进行深入探讨和交流。1Token创始人徐志敏在现场发表了主题演讲《券商将配合交易所推进资产上链》,他提出了多个精彩观点:

1、 整个数字资产市场需要券商去做深度的服务,去拓展更多的客户体量;

2、 交易所有流量就可以承担“券商”的角色,但问题是有些交易所实际上不具备专业服务的能力,也覆盖不了全部标的;

3、 流量端的平台会变成Broker。

以下是演讲内容:

首先我想告诉大家的是,整个市场需要券商去做深度的服务,去拓展更多的客户体量。

传统证券市场也好,数字货币市场也好,从登记角度来说分为一级、二级市场。一级市场在传统金融的世界里,有几个元素?交易所、券商等,券商做投行,在中国称为证券公司的投资部门,美国是投资银行,他们会负责承销业务。

现在交易所很热火朝天的搞IEO,每一个项目方,要融的资金大概有多少?有的是1000万、2000万,这种体量放在A轮融资是很正常的。所以项目其实是属于天使轮到A轮的阶段,整体轮次偏早,资金量也偏早。

很多人说交易所不应该这么去玩,在我看来,是谁手上有流量、有社群、服务能力,谁就可以做全渠道销售。问题是交易所的流量是否覆盖了全球所有流量?有所有的能力服务吗?

昨天一个朋友说,小米这么好的公司上市之后不少承销商去帮着卖,短期内能不能汇聚到一个地方?我说太难了。对应到数字资产领域里,交易所有流量就可以承担“券商”的角色,但问题是有些交易所不具备专业服务的能力,也覆盖不了全部标的。交易所实际上是做不完,没有精力去做这么多事情,有流量的机构可以在资本市场分到蛋糕。

所以在我的判断里,确实会有比较好的项目,希望去做主流交易所去做IEO。讲的直白一点,不是好项目一定会做IEO,IEO的不一定都是好项目。流量平台,无论媒体、行情、还是各种钱包APP,只要有流量,有对接/鉴别资产的能力,未来一定能做全渠道销售。

在二级市场里,1Token跟交易所打交道非常多。所以在整个体系里面,我们现在所了解到的情况是,交易所主要在做两件事,第一是全球化,第二寻找资产,这个确实是交易所很想做好的事情。问题是寻找好资产很累,如果还要在各个地方搞全球化,要在全球各个地方都设点,那么在一个地方能深入下去吗?把服务体系建的非常好吗?

服务有哪几类?首当其冲是社区,我能看到大V在说什么,最新行业分析、行情监控工具、算法交易工具,跟单等等,这一系列东西,统称叫“投顾”服务,都是围绕着C端流量去做。客观上来说,交易所忙不过来,特别是要做这么大的布局。

但如果我是交易所,我也会这么布局,因为我能享受到全球的订单和红利,没空做怎么办?那就跟别人合作,这个是交易所整个体系里的现状。一般来说,交易所全球化布局的Broker有三种,第一是面向散户的Broker,第二是专业交易者Broker,第三是Broker背后的Broker。

针对二级市场总结下,交易所的核心任务应该是全球化,获取全球流动性。而流量端的任务是为自己的客户提供一站式的“投顾”服务,同时,打造属于流量端自己的账户体系,增加变现渠道。

我最近前前后后花了2、3天时间,在谷歌上搜索各种资料,给大家也分享一下,首先, Tagomi、SFOX、Omniex、Caspian、OTCXN这五家公司基本上是现在欧美市场做的比较像样,得到资本认可的公司。这些公司里面有做Broker的,也有像港盛这样的服务商,服务机构大客户,或者专业交易者,这些人需要专业级别的Broker。

其次是流量端的平台会变成Broker,比如美国的Voyager,是由Uber的COO和E-trade的高管出来做的。另外还有加拿大的巨头交易公司投资的Newton。同时,国内来说,币Coin、极简汇率、小葱、Tokenclub都是1Token的客户,后续还有近10家国内大流量的平台在对接1Token。

我已经在多个场合说过,2019年是币圈Broker元年。Q2开始,会陆续出现面向C端流量端的Broker。到了Q4,可以很负责任的告诉大家,如果看到一个流量端平台,没有闭环交易,你们在上面还不能完成从开户到下单整个流程,会觉得非常奇怪,因为这是标配。闭环交易,这件事情客观上来讲很重,这也是为什么前面那么多的客户找1Token的原因。对于一个专业做流量的平台上来说,核心是流量,其他的活都是累活,需要专业券商(类似1Token)的技术/通道/资源的支持。

另外还有一块是广义交易员的Broker,Trader会持续进入币圈,因为其他如OTC,VC fund,Financial Advisor同样需要broker服务,需要专业工具/金融服务,比如这些机构的大宗买/卖货,无论是大小币种,1Token都有成熟的方案提供服务。

券商在整个行业里面的职责,我说的宏观一点,就是为了让更多人更方便、更低门槛进入到这个市场来。我个人很早进入数字资产市场,有近5年大后台沉淀的经验。在2017年年底的时候立项1Token,2018年年底对外宣传,我们可以对接全球交易所的后台体系,覆盖专业交易者场景,覆盖B端交易场景。

那1Token想要做的是什么?如下几点:

第一、去中心化,未来1Token一定是去中心化的品牌。我们告诉客户把这个单送到交易所就一定会送到。告诉客户找到最优定单那么逻辑一定会给到。资金是如何调配的,一定都会看到。我们相信,随着底层链越来越成熟,跨链越来越成熟,短则一年,长则两三年,1Token一定会去中心化。

第二、服务全球市场,1Token现在有美国客户,也有韩国的交易客户。

第三、覆盖全球各类标的,数字资产是我们的切入点,大宗商品,股票,衍生品等等都会逐渐覆盖。

第四、我们是Broker—Dealer。

以上四点的最终目的是:1Token要做数字资产领域的盈透证券。盈透证券做的是服务专业客户以及各类介绍经纪商业务,这也是1Token想要做的。

总的来说,我认为无论哪一种券商,都是在配合着交易所去拓展市场。类似1Token这样的角色,必须要有的条件是流动性优势,技术优势,然后覆盖更多的场景,从技术和金融服务两处切入去增强黏性。

文章作者: DRui / 责任编辑:栾鹏我要纠错
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